2019年，我还不知道什么叫个人IP，更不知道什么是“裂变”，但我就像天生就为这个时代而生的一样，给这位做篮球培训的创业者做了一整套布局文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
从他拍摄个人故事片之前用了很多种传播手段和方法，浪费了很多钱和时间，再到一条个人故事片开启传播，培训了几千位学员，他也只是用了短短的3年时间文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
在县级市开篮球馆，3年时间培训上千名学员，他到底是如何做到的呢？文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
他的故事会给你答案！文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
1尝试用各种宣传，总是花冤枉钱
说来真巧，他比我大将近10岁，在我刚上初中的时候喜欢打篮球，正好赶上他刚从山西体育学院毕业回老家，准备发展篮球事业，在一个野球场上给大家教学文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
（在我的印象里，那可能是他第一次赚钱，那个年代他收我们的篮球培训费一个月才200块）文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
不过紧接着我就在本地辍学，父母把我安排去了外地学校，我和孙教练刚结下缘分，就在他事业起步的阶段失去了联系......文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
孙教练开始在老家做篮球培训，投钱最多的地方就是宣传文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
没有宣传的课外培训机构，很难用口碑存活，因为篮球文化和提高学生分数，更多家长愿意花钱给孩子提高学习成绩文章源自卢不斯官网：https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/113.html
但无奈于很多宣传方式效果都不好，孙教练基本也都用了个遍：
传单、城市大屏幕、电视台广告、喇叭广播、学校、转朋友圈送礼物........
最终他还真找到了一个起点儿作用的传播方式，就是出租车的后屁股上贴横条广告，很烧钱，但有些客户因此找到了他报名
时间久了，效果就没了，在传播这个既烧钱又耗时还费力的工作上，他已经陷入精疲力尽的状态......
偶然一次机会，孙教练去我公司拷贝视频素材，我们才相认，他跟我合伙人的弟弟是一个球队的，就帮他做做小视频，我并不知情
孙教练我俩就聊了聊最近的发展，我了解到他宣传方式的时候，感觉他不如为自己的篮球培训机构拍条宣传片，我就跟他提了拍宣传片的建议
那时我并不相信自己谈生意的能力，因为心思都在影视技术上，结果也很让我把心放在了肚子里，因为：
我确实成功的把孙教练谈走了，临走时他说了句“我再研究研究吧！”
没想到几天后，他真的来公司找我给他拍条宣传片，因为他感觉我很专业，传播效果绝对不错，因为他相信我......
确定拍摄之后，我想：
机构是个空壳，即使机构没了人还在，如果为机构拍视频，机构要没了，视频就白费了，到底如何为他拍摄宣传片，才有长久效果呢？
我看了看大咖导演们的片子，看到一条我们很常见的个人宣传短片
给我第一眼的感觉就是“为自己代言，永不过时”
第二天我找到孙教练，跟他说拍宣传片不如拍他个人的故事，当时他是有抵触的，因为大多数老板都希望公司形象走起来，自己只需要勤勤恳恳的默默努力就好了
我把我想到的思路跟他讲，让他知道打造个人的名气，比宣传他的篮球培训机构时效性更长和更具教练的个人吸引力
孙教练认真听完我说的内容，我能感觉到他沉浸在我所陈述的画面里，两眼放光
我：“拍个人故事形式的片子，你觉得怎么样？我觉得特别好！”
孙教练：“我相信你们专业团队的能力，说的我都有点儿期待了，干就完了！”
2个人故事，是一盏指引客户方向的明灯
想要把人物在视频中展示的立体、全面，就必须要对主人公足够了解
通过沟通我才发现，孙教练可以说是一位勤能补拙的人
他说自己不聪明，但对热爱的东西能吃的下去苦，父亲喜欢篮球，从孙教练小的时候就总带他去打篮球，打了几次后就越发热爱篮球这项运动，每天上学前后就一直在刻苦训练球技，每逢放假基本从早到晚泡在室外野球场，这样循环一直打到高中，于是父亲就把他送去山西学习篮球
在他学习专业篮球技能的过程中，成绩不断提升，和现役很多CBA职业球员还是好朋友，那时候他也一样梦想着成为一名职业篮球运动员，也通过比赛获得居多奖项
直到临近毕业，他终于有了去打职业的机会，但是他竟然放弃了，他回想起自己是怎么从家乡来到山西的经历，因为家乡根本没有人宣传篮球文化，他又想到父亲当初的支持，他对自己说有没有一种可能：
“把自己所学的篮球文化带回家乡，使其传承发扬！”
他的队友认为他当时这个想法一定是脑筋一热，甚至家人也并不是很理解，有这么好的一个个人发展机会，说放弃就放弃了？而且还要走一条看不到希望的路？
可他就这么做了，而且一做就差不多10年，还越来越见起色，从0到1
但他也经历了很多崎岖的路，比方说刚开始创业就只能提早占用水泥拉球场的地，然后带几位学员；除了周六日不教课以外，自己还在各个学校给学生上篮球课；再到他跟一处刚发售的楼盘洽谈建立一个属于他自己的室外篮球场地........摸爬滚打直到贷款用最便宜的价格租了一间大场地，创办家乡第一家对外公开的篮球馆.....
起初听他讲完自己的经历，我确实有点儿不解，因为：
他跟成为CBA职业篮球运动员只差一个念头；
他本可以有更好的发展；
他有这么好的资源，不去做运动产品可惜了；
但，他是一个有理想，始终坚持做一件热爱事情的人
有了他的基本经历信息，我为他的个人故事片做创意联想：
· 篮球运动，是竞技运动，比赛，不到最后不分晓— 【不要放弃】
· 篮球比赛，打赢了呢？打赢了皆大欢喜—【好的结果】
· 篮球文化，只要努力，就会成功，科比就是例子—【未来无限美好】
· 孙教练本人，为了热爱去拼，创业将近10年始终坚持，每一年都在变化，从野球场的“野教练”变成球馆馆长的“总教练”—【未来会更好】
“别放弃，最好的还在未来等你”
当我想到这个主题的时候，我想，这句话放在孙教练的身上显得尤为合适
而且他的意向客户群体（宝妈宝爸）看到之后，会发现孙教练是一个不放弃、不服输的专业篮球教练
客户看到了这片故事之后，一共有3个对孙教练有力营销点：
1、父母本身没需求，看到孙教练的冲劲儿，想想自己的孩子跟他绝对错不了，不但能让孩子锻炼身体充满活力，还能吸收孙教练身上的品质；
2、永久宣传的工具，如果真是宣传他的机构品牌或篮球馆，万一以后发展好了换球馆，又或者说机构合并改品牌名称，就还得需要花钱拍宣传片；
3、放大个人魅力与价值，以前他一直宣传他的机构品牌“遵之体”，但品牌名在没有真正爆火之前是冰冷的，但他宣传自己的故事之后，自己的价值体现就会越来越大，人是有能量的，而且是一种鲜活的状态，就不愁吸引不了精准用户群体。
3个人故事具有“无限”的传播空间
孙教练的个人故事片制作完成后，质感完全超乎他的想象.......
当时我还为他策划了一整套传播方案步骤：
步骤1: 每逢节日、寒暑假放假之前，用周六日的单独一天，用各种形式和主题搞活动，比如做一场免费一天的公开课，家长连续在朋友圈转发3天孙教练的个人故事片，就多赠送孩子周日一整天的训练课;
步骤2: 在活动现场教学孩子打篮球之前，在舞台上讲自己的故事，激起所有孩子的自信心，让孩子呐喊出“我最棒、我要努力....”等自强不息的话，其次再讲自己教学篮球的理念，激起旁听家长对孩子美好未来的期待；
步骤3: 周六晚上训练完，集合跟孩子们继续演讲，让孩子大胆说出一天的收获，此时孩子的家长们也都差不多下班来接了，孩子们说完就开始销售，告诉孩子们第二天还可以继续参加，如果报名季度课的直接送篮球服和篮球，报名年度课的送半年+篮球服和篮球再加上年度外出比赛名额
..........
用好这个方法，他只需要在朋友圈大力度宣传自己的故事片，以及他日常训练、比赛和学员的成果就够了，根本不需要去打别的广告
那时是2019年的年末，我就有这种想法，前提是我根本没看过什么营销方面的书，放到现在，我觉得自己当初的想法很有意思，不过，方法再怎么好，创业者自己本身必须得有一颗服务好客户的精神才可以更好的做营销，孙教练绝对可以
但是，当初他把我的营销思路做了减法，却依然有很大的宣传作用，虽然那时候我是属于媒体制作公司，做好视频就完事儿了，没有跟进。但是观察他朋友圈半年，学员已经到了饱满的程度了，团队也逐渐搭建起来，而且，他没有在打什么其它的广告！
从那时候起，我也逐渐改变了自己导演的路线，一眨眼就过了3年，我成为了一名独立导演：个人故事片导演
孙教练的事业依然蒸蒸日上，有了专业的教练团队，也经常带着学员外出参加各种篮球比赛......
他比我年长10岁，但我却非常理解他，我认定他一定能越做越好，因为再跟他梳理故事的时候，有一个经历我非常深刻：
一天晚上吃炖鱼，一根鱼刺卡到了嗓子，他连夜赶去医院拔那根刺，很长时间没有拔出来，医生说可以缓一缓再拔，他说“现在就拔，我没关系，明天周六，我学生的课我绝对不能耽误！”
因为他的这种经历，我现在依然在践行着这种思维，因为我也对得起自己的每位客户，用心去经营自己的事业，同时，我也在不断的向上发展
所以我认为努力做事业的人一定会相互吸引，即使不再联系，但如果得知对方的好消息，依然会感到喜悦，并且我们俩，也牢牢的印在心中一句很淳朴的话：
“别放弃，最好的还在未来等你”
我们都成为了这句话的发起人，也成为了这句话的终身见证者.........
如果，你认为自己的创业经历是值得传播的，认为自己是值得被更多人看见的，你的故事一定会传播的越来越远，服务的质量也会越来越深，绝不再为客户发愁.....如果你想传播你的故事，可以直接来我的【IP短视频发售实战课】，迅速提升你的个人魅力！
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