卢不斯:个人IP创业者通过1条故事片,只说了3个字,瞬间从内卷跳进蓝海

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她是那海,一名个人IP导师以前,她的定位一直让她很苦恼因为与她同样的职业,圈子中有1000个人同时在做,传播都不知道怎么传......她的学员案例成绩很强,但同时把一堆市面上的【个人IP导师】摆在你面前,我认为她并不抢眼,她也明白自己已经陷入深深的内卷2022年初,她找我拍摄个人故事片,这段经历很奇妙,因为:选择她的客户开始变得极其精准,并且她已经很自然过渡到【个人IP导师】领域中的一枝独秀,找到可持续传播的关键点....更让她兴奋的是:她在短时间内,通过个人故事片打通了私域传播的技巧,制造了自己的第一次影响力事件,并收获了10几名学员.....文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

那么,我都帮她做了哪些工作呢?文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

往下看....你会看懂让她迅速变化的整体布局:文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

01找出差异化文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

不用生搬硬套,只用核心主张你很清楚,当下各种行业的饱和期比你预想的还要快,你做,别人就模仿你,甚至你的复制品发展的比你还好,你会怎么办.....2021年,正处在“内卷”这个词刚刚爆发的尴尬期那海老师通过我的一位客户联系到了我,当时我正在招募新一期的客户,她直接跟我报名拍摄个人故事片的限时名额了我们在线上做【故事梳理】之前,她说了一句特别不自信的话那海:“卢导,我可不好拍,在同行之中我没有差异化,自己的经历起伏不大,,也不上相,很难打动别人,所以劳烦您费心了......”文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

后来我们做了线上沟通,她担心自己的表达不够清晰,还把助理、运营都叫过来沟通文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

她的故事很有意思.......文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

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最早一批的互联网人,小有成就后下海创业,2年创业失败后拉下脸皮,回到原公司基层做起.....又历经2年努力逆风翻盘,开启企业互联网传播咨询的个人轻创业,后来......多家合作商的工作态度和效率让她不满意,她的客户开始流失,同时赶上新冠肺炎,让她陷入人生迷茫好在她有10余年的互联网经验,她赶上了个人IP时代的崛起,她决定降维做一名个人IP导师,带学员的过程中她又赶上知识付费泛滥期,学员上课总有几位不能及时到齐她很有责任心,决定放弃大课和小班课,直接改成学员1对1预约制咨询直到现在,她带出了很多打造个人IP的优秀学员...........故事梳理完后,她又强调一遍自己没有差异化文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

她原本以为“个人轻创业”是她独特的卖点文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/36.html

但她发现市场中有很多拿“轻创业”为命题的创业者,让她都不知道如何宣传自己了....

我相信,很多创业者都在找寻传播自己的差异化

并且,为了试图找出自己的差异化,做了很多次尝试,有的人因为找不出差异化甚至不惜放弃自己坚持多年的职业.......

我跟那海老师说:“我们宣传的不是差异化,而是宣传自己的核心主张”

核心主张?

通过那海老师的故事,你会发现:

那海老师是一个很遵从内心节奏的人

她认为自己走上职场巅峰,于是选择创业。创业失败后,不惜脸面给前老板打电话,又回到原公司从基层做起........最后打造个人IP,选择用自己的发现与合适的方式带学员....

最最最最关键的是,她自己都没发现,因为她独特的教学方式,很多学员也顺应他们的节奏感使自己的事业稳健发展

人生、事业节奏感,就是那海老师的核心主张

你自身就孕育着与生俱来的差异化

说到“人生事业节奏感”,那海老师犹如瞬间干了2瓶二锅头般的如痴如醉

她最想传播自己的差异化,就因为我梳理了一遍她的故事,就找到了!

顺着人生事业节奏感的这个核心主张,我们再添加到她的人生故事当中,简直是冲突感拉满,过程此起彼伏,想让人从头至尾的了解那海老师一遍

02个人故事片通过故事启动,利用故事造势

你很清楚,当下的创业者都在推崇“讲故事”,你的朋友圈、文章、短视频都要讲故事.....但如何讲好故事、讲故事能有啥作用,他们再留下了伏笔....为那海老师梳理完她传播的核心主张之后,她问我怎么拍她的故事呢?她还问我,为什么我的服务里面会有2条故事片?我跟她分析了我的个人故事片模型:一条故事片是《个人IP故事片》用来视频号置顶;一条故事片是《IP发售故事片》用于产品发售事件;一条撬动私域裂变,一条为产品发售宣传顺着那海老师如何拍出她故事的问题,我对2条故事片进行策划...个人IP故事片《寻找节奏感》 :讲述她是如何一步一步遵循自己的节奏,成为当下独树一帜的个人IP导师的

IP发售故事片《节奏的快与慢》 :

让这条短视频变成她的个人广告,既可以用来搞一次噱头,还可以在任何场合播放给精准客户,制造吸引。

3天的创作期结束,我与她的团队沟通我的创意和拍摄脚本

在我给他们讲完之后,那海老师竟然对我的创意只字未改,并且兴奋的不得了,她说:“卢导完完全全展示了一个真实且高级的我!!!”

我带着团队到线下(上海)为她拍摄了2天,直到成片制作完成后,她更是特别感谢我,除了让我狠狠的瘦脸以外,其它内容都非常满意,哈哈哈哈哈哈哈

但是.....

习惯客户转介绍的她,对于搞噱头这件事完全不懂,不知道怎样把她这2条不同属性的故事片传播出去.....

03影响力事件推广个人品牌,不需要新奇特你很清楚,你每天都能看到别人的广告和宣传,别人越宣传客户越多,而自己只能在手机屏幕前羡慕万分,可实际原因,会不会是你没有做广告和宣传的动作呢?那海老师一直没有做过产品发售,都是客户转介绍,除了朋友圈一个渠道传播,再无其它我跟那海老师说要做一次自己的个人品牌事件,她感到为难,觉得自己并不适合我又换了一种角度,给她分析了很多大品牌策划的事件案例其实,每一个好品牌的出发点,都是以实现他人价值为最终导向,让更多人实现价值,自己的价值就会更大,也就越能实现想要的人生再换个说法:谁不希望自己的好产品让更多人购买呢?品牌事件说白了就是一个面向更多精准客户的接口就像威尔史密斯主演的《全民情敌》一样:威尔史密斯是一位恋爱顾问,帮助男性追到梦寐以求的女神,结尾遭到一位女boss的质疑,说他用下三滥的招数帮男人泡妞,但威尔史密斯回答:“我不欺骗而是创造机会,如果我不帮爱你的那个男人用一些技巧吸引你的注意,你会注意到他吗?”

......

所以,品牌事件一定要搞,并且通过她的个人故事片去做品牌事件,会让她更轻松的做一场品牌事件

我为那海老师策划的品牌事件,是帮助她提升知名度和影响力

帮助她把【让每一位想打造个人IP的创业者按照自己的节奏实现创业成功】这一价值观给推广出去

还为她打造影响力的事件策划了个主题:

《那海个人IP 6小时直播·个人故事微电影发布会》

我又跟她的团队梳理了整场事件的细节策划核心就让她传播【节奏感】的理念,同时也夹杂着销售自己的私教产品和课程(每一位创业者的侧重点不同,想要扩大影响力,就不能把重心放在销售上;想要做好产品发售,影响力的提升就要放在其次。那海老师本次品牌事件就是要扩大影响力就可以了,销售产品我只让她在品牌事件中占比20%)

那海老师整场的品牌事件细节实在太多了,我放在以后的文章中详细讲解,就说说她的2条故事片是如何传播的吧:1、利用《个人IP故事片》先上传到视频号上,快速转发给好友,与此同时建立社群,让大家参与到品牌事件当中。2、利用品牌事件作为噱头,告知大家自己的个人故事微电影发布会即将开启,同时让大家参与社群裂变。3、我又为那海老师的《IP发售故事片》做了一个预告片,把大家的期待值拉满,让她私域的粉丝有一种想法:“我倒要看看这个那海要整什么幺蛾子..”4、在品牌事件当天,发布自己的《IP发售故事片》,让大家参与观看,看完开启她的6小时直播,为大家分享她的故事......接下来,再跟你聊聊更细节的东西:那海老师是如何从私域裂变的......

04私域传播法纯靠私域裂变,粉丝备感荣幸

其实你很清楚,共域流量不是你想做就能做的起来的,更何况我们只需要1000个忠实粉丝,就能够实现你想要的人生了,现在看看你的微信好友,早就已经破1000人了吧?我是如何让那海老师,只用7天的时间让私域裂变的呢?第1步:梳理3大类好友我们的价值好友一共分3类:1、客户类(当下服务的、付过费的)2、同频类(以前咨询过的、意向的、精准客群类....上过同一位老师的课程的同学)3、感恩类(亲朋好友、老师、帮助过自己的人、朋友圈点赞的都算...)在私域中,只有这3大类的价值好友,会最终向你付费!第2步:见人说人话,见鬼说鬼话品牌事件实际上是成就自己的事儿,所以就要摆正好自己的态度,不是让大家追赶着你,而是你主动出击,让大家来参与我让那海老师根据这3大类人群,写不同文案,甚至有的人还需要她特意发语音去邀请

她把写好的客户类邀请文案给我看,我会为她来回更改,直至最简单、最直接

第3步:邀请大家参与裂变

微信社群裂变的方法有很多,我让那海老师使用裂变的方法就是在品牌事件前,搞3天的公开课

然后在公开课上邀请大家参与裂变,裂变的人数超过5个人,就送那海老师价值399元的《7天朋友圈文案训练营》,裂变人数越多,礼物越丰厚

这一场那海老师专属的品牌事件做完之后,说说她的成果吧............

(我为那海老师逐字更改私信文案的过程)

05让个人IP传播变得轻松

收获1:成为个人IP导师领域中的一枝独秀这场针对提升影响力的品牌事件,那海老师就拿着【个人IP创业者掌握自己的人生事业节奏感】这把加特林疯狂扫射让她的私域以及认识她的创业者,还有更多通过私域裂变过来的粉丝,都知道那海老师的核心主张是什么了并且大多数女性创业者其实都身不由己,无法掌控自己的人生事业节奏感,那海老师就是他她们最坚实的后盾为所有想要掌控自己节奏的女性创业者,打开一扇窗这一点,那海老师的这场品牌事件,已经做到了极致就连那海转介绍的学员,都有了为她传播的出口“你想实现个人轻创业,不找团队,还可以打造个人IP创造丰厚的收入?就找那海老师吧,她可以让你轻松的掌控自己的人生节奏,让你的事业逐步发展!”收获2:一批打造个人IP的学员虽然这是一场提升影响力的事件,销售自己的产品只占20%,我也非常肯定那海老师会迎来一批学员当日3.98w元的私教学员3位;

线上IP训练营学员数十位....

因为品牌只要有动作,就会出现自动销售

虽然这是一场影响力事件,销售占比低,但这些意外收获的新学员,让那海老师对个人IP传播有了更深的理解

收获3:个人IP传播意识强烈,懂得传播自己

其实大多数打造个人IP的创业者,不是不想传播自己,而是不知道用什么标签传播自己

我通过那海老师的故事,梳理出她的核心主张【人生事业节奏感】

那海老师不需要懂得什么传播技巧,她就知道要拿着自己的核心主张广而告之了

从传播打造个人IP轻创业好处,到真正的传播自己能帮助学员得到自由的人生!

........

那海老师是我服务IP势能较为小的IP创业者,目前服务的IP私教70多位

但我很开心我们彼此的合作,通过个人故事片和我的IP故事发售模型,帮助一位IP创业者脱离行业内卷

这段合作的过程,那海老师不再是芸芸众生之中一位普通的个人IP导师

期待那海老师迅速带满100位私教学员时,我们能再次合作,我会用现在更加快速的IP故事发售体系,帮她开启个人IP发售突破之路!!!

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  • 版权声明 本文源自 卢不斯admin 整理 发表于 2024 年 5 月 17 日18:54:06
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