​卢不斯宣传片拍摄:一条轮胎被赋予生命,圈内彻底轰炸式销售?

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你好,我是卢不斯,商业个人故事片导演你在小学的时候,听没听过语文老师说出类似的话:

“一件物体被赋予了生命,它的意义感就来了”

在我还是一名纪录片导演时,从没有想过会拍摄一条‘关于品牌产品’的广告片文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

因为在大多数人熟知的品牌/产品广告记忆中,基本都是明星、灯光、高级感文案、美女帅哥,最后再把产品展示的酷炫狂拽吊炸天文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

但我完全不这么认为,因为一般像我描述的这种广告都是一次性传播的,无法成为可持续传播的内容....文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

一次性就是你看完第一遍后,有冲动就购买,没冲动就过去了,这条广告片也就再没有什么价值了文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

出于当初公司生存原因,我跟团队接了这个广告项目,没想到:文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

3分钟的广告,竟然一夜之间感动了国内上万名越野人的心,并让这个品牌在越野圈内迅速崛起.......文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

接下来,邀请你花5分钟的时间,来跟我一起,体验把一个物体打造成经典的全过程文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

相信我,如果你正在打造品牌,又或者你有好的产品,这篇文章100%能帮助到你把产品的生命塑造出来,并占领客户的心智。文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

品牌即是故事金矿,到哪都能发光

20年初,作为一个初创公司来讲是一个挺磨人心态的一年疫情爆发的刚刚开始,我的公司就陷入极大困境:没活儿12人的媒体团队,没活儿就意味着公司干不下去了,这让我和我的合伙人都挺头疼

为了公司能活下去,合伙人拉关系请到以前和我们合作去无人区的越野车团队,希望再组织一次无人区的穿越活动,继续做一部央视户外探险纪录片文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

我们想用无人区的纪录片方式,去拉一些赞助商、投资商,为他们在纪录片里做广告,结果合伙人迎来第一个投资商就是轮胎厂商文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/30.html

轮胎厂商虽然支持投资,但也有一个条件,为他们的轮胎品牌拍摄一条单独的广告片,而不是单单只放在纪录片里出现几十秒。

不接吧,投资没了,接吧,纪录片出身的我们又没做过,这可咋整.......但为了公司活下来,我们最终还是向金钱屈服了

我的理念就是要么不做,要做就做到最好,既然是视频工作,那就是我的任务

我向了解新疆地域历史的高手学习了很多内容,同时搜集很多这次拍摄纪录片的资料,用了1个多月的时间创作好纪录片文案和拍摄脚本

(这部纪录片的名字叫《守海之道》,拍摄地点:新疆大海道无人区)

接下来仅剩下半个月的时间了,我就把全部精力放在看所有关于轮胎的宣传片、广告片,用于为这家轮胎品牌的广告片做参考

过程中我尝试写了很多内容,但倒推回来还是有很多弊端,最后一一删除.....

我干脆我换了个角度去思考这条轮胎广告片,决定先看这次我们的行程,还有我们会做些什么内容,可以和轮胎挂靠的

1、地点:新疆大海道

2、人员:12位热爱户外越野的人(还有夫妻和父子)

3、出发:从唐山出发直达新疆大海道入口的玉门关

4、捐赠:玉门关的一家小学搞一次捐赠

5、点位:大海道的整个线路

6、路途:鲜为人知,道路坎坷

7、品牌:越野轮胎赞助(路酷泽全地形越野轮胎3200)

8、主张:去大海道探寻不为人知的秘密

9、媒体:我们公司,我的合伙人做领头人

10、宣发:央视、越野论坛

11、目标:吸引越野人热爱越野,宣传大海道无人区越野路线,增强大海道历史故事性,给轮胎打广告,并制作出轰动越野圈的轮胎广告

......

整理完项目信息后,我胡乱的在纸上做了一次连线,创意在脑袋里“轰”的一声炸开了花

我突然发现想要宣传好一个品牌,就一定得先把这个品牌当成一个IP去研究,因为品牌的身上都是故事,只要挂靠其它IP,就可以组合成一个新的故事.....

随后我花了1天时间梳理好品牌信息,然后又看一遍整体事件的项目信息,整理好之后精准的做几个连线,找到最合适的开始做创意推敲,一个超棒的宣传创意就蹦出来了

品牌创意就是组合,然后添加情感元素

我把项目信息做了个连线:品牌(必须要来连线的)出发(体现越野人再次出发)

主张(凸显路途中的艰险,而且是无人区)

捐赠(和小学的小孩儿产生链接)

媒介(一帮越野的人)

成员(遵循越野人的口号:无兄弟不越野)

因为我经常天南海北的拍摄纪录片,我特别能感受到越野人的单纯,如果一帮人出去越野,其中一辆车出现问题或陷入深坑,所有兄弟姐妹全部停止前进一起展开救援,救援成功后大家那种喜悦心情比到达终点还开心

而且他们的情怀很深,每一位越野车友挑战了一个新的高度,全体队友一起跟着高兴,单纯的就像是小孩子,欢呼、呐喊.....

我能感觉到每一位越野爱好者内容里都住着一个“小孩”

而且这次活动前还有一次小学捐赠活动,那就不如让越野人的单纯回归原本,跟小学的孩子做连接

我想:

让这次出行的所有队友们,把轮胎厂商赞助的轮胎做出捐赠,并不是严格意义上的给予,而是让被选赠小学的孩子们,在轮胎上画出他们的梦想,队友们再背上这条轮胎去大海道越野穿越,换句话说,就是背着这条孩子们的梦想,穿越世界的每一个地方,让这条轮胎成为一个承载梦想的轮胎......

我又深化了这个创意,加上人和共同需求元素,感情就会自然流露出来,让合伙人作为越野领头人作为赋予轮胎生命的载体,念出我写的文案,来讲述这个故事,就像是他亲身经历一样:

“一个经常越野的人又再次踏上无人区,到了一个人生地不熟的地方,认识了很多有梦想的小孩,他想让小孩的梦想被更多人发现,他突然想到一个办法就是拿出一条轮胎,让孩子们把自己的梦想画到轮胎上,然后他背着这条轮胎去穿越、走遍中国的每一个地方”

一条承载梦想的轮胎画面,就在我脑袋里深深的诞生了!

结果,我把这个创意跟团队讲出来,团队没有一个人支持我的,全是反对,甚至还有人说就宣传大海道路途的艰险,体现轮胎的性能就好了;其次,这次去大海道这种没有路的无人区,要的就是越野兄弟们的惊险刺激,画面越刺激约吸引人,从而再介绍轮胎会非常棒....

团队编剧:“轮胎承载的不是孩子们的梦想,而是孩子们画的画而已,还赋予情感?这个逻辑根本都不对!”

我:“如果你的闺蜜特别想跟周杰伦结婚,你给闺蜜买了张周杰伦的演唱会门票,你的闺蜜算完成梦想吗?”

团队编剧:“算,因为闺蜜跟周杰伦接不了婚,但看一眼周杰伦真人,也算实现梦想了..”

我非常认可团队编剧说的话,我又回了一句“越野人的心不也是恰恰如此吗?越野人本身就跟孩子一样单纯,他想让全世界的人看到他越野的光鲜亮丽和刺激,但他也同样想让别人看到自己越野车上每一个物件都是意义非凡的”

越野人本身可能没有帮助孩子们实现他们的梦想,但他实现的是自我价值,他希望把孩子们的梦想说给更多人听,内心也希望孩子们不要忘记他们的梦想,这也算是一位越野人最高级的情怀体现了

团队经过4个小时的思维风暴(可以说是针对我的骂架)终于结束了,因为团队没有更好的创意,其次他们也是被我给说服了......

因为我折了个中,团队希望做保守的酷炫吊炸天的广告,那就让他们自己来做,我只管他们创作好了之后帮助他们优化文案,而我希望做的故事型广告片,从策划到创意全部我来,相当于是两条线并行来做,因为无人区穿越需要花半个月的时间,素材放开了拍也拍不完。

最终,《品牌性能广告片》和《一条轮胎,承载多少梦想》这2条广告片的创作跟文案我们团队只花了7天的时间就完成了

在拍摄的过程当中也相当顺利,真正达成了我的创意标准:

一名越野人,一群孩子,一条轮胎,一段鲜为人知的越野路......

过程中还发生一件让团队大吃一惊的事儿,我们到达新疆那所小学捐助的时候,我们按照故事情节纪实性让主人公去找一个小学生问“他的梦想”,谁知道那名小男孩儿竟然说自己想成为【画家】.......团队的每个人都激动的疯了,因为大家在路上的时候都担心让小学生画出梦想有点儿为难他们,可谁都没成想这所学校里的孩子们都喜欢画画,而且画的都很好,比我们策划的预期和备选方案都要好....

通过1个人的情感,让1个品牌有故事《一条轮胎,承载多少梦想》这条广告片,并没有特别多华丽的镜头跟刺激的感官,但是它讲述了一个越野人内心单纯世界的真实故事我跟团队审核很多遍定稿,之后把这条广告片在公司的审片投影仪上播放,当时团队12人都是坐着看这条片子,而我是站着的,因为这条片子对我来说意义非凡,观看时不断打冷颤,手脚冰凉因为这是我的大胆尝试,能不能打动更多人就看大家反应了,毕竟团队过不了,甲方就更不用说了

3分钟的广告片用大屏幕看又是另外一种视觉效果,我完全投入其中,以没看过这条片子的角度和大家一起看完的这条广告片

3分钟显得很漫长,我感觉我完全被这条片子吸引了,直到播放结束,我还沉寂在大屏幕的黑屏当中.....

只听见“pia”的一声,有人把公司的灯打开了,全团队对着我鼓起了掌,我当时还是挺激动的

甲方看到之后,认为这条广告片太棒了,包括轮胎厂商的老板给本地媒体公司的广告片导演看了一遍,那个导演说:“这片子拍的挑不出,大师!”

后来,轮胎厂商把这条片子发送到各大越野轮胎论坛,果不其然成为了当时的爆款,很多越野人被这条有情怀的轮胎打动,纷纷订购越野轮胎

实际上,我只是以个人视角讲了个关于情怀的故事而已,却没想到当时这么轰动,体会到了个人故事蕴含巨大力量,因为故事的主要元素就是人,因为人和事物产生动作故事就会发生,这个方式是最基本的故事原理

但品牌/产品的广告只要一出现在人们视野中的那一刻,人们的预设绝对就是广告,毫无期待,只有滑走

用个人讲故事的方法更容易跟观众产生共情,而且只需要通过一个人就可以带动一个品牌,冲向客户群体的圈子,这种结果是我开始没预想到的

也从那时候起,我才开始偏向于拍摄一些讲个人的故事视频

.........

3年过去了,我已经不在是这家公司的老板,有一次我回到这家公司,和前合伙人谈一个项目合作,到了他的办公室后,前合伙人还是把这条带着孩子们梦想的轮胎挂在办公室最高处,我拍了张照

让我更没想到的是,前合伙人现在还和这家轮胎厂商合作,他给了我几本轮胎厂商的产品简介图册,刚看一眼封面我就先崩不住了

图册上除了路酷泽轮胎的图片之外闪着几个大字:

“一条有梦想的轮胎”

突然想到这条广告片结尾的文案我写的是:变化的,只不过是我们的模样,梦想,从未改变就像我创作这条广告片时,我把一条越野轮胎比做成了一个越野人,无论我们被多坎坷的路虐到形象如狗啃的一样,但我还是那个单纯的我,内心依旧年轻热泪盈眶.....

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  • 版权声明 本文源自 卢不斯admin 整理 发表于 2024 年 5 月 17 日18:34:46
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