卢不斯:3年销售额从90w到3000w,他只用1招实现破局

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打造个人IP的创业者,应该如何快速实现提升变现与影响力?尤其是那些有自己知识体系的个人IP

单纯靠产品发售已经不具备吸引力了,他们当下最需要的是传播文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

本篇案例的主角:王一九·个人品牌私教(也是我的恩师)

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我认为我跟一九老师的遇见,还是晚了虽然我是第一批私董,但如果在成为私董之前,为一九老师的第一次私董会发售拍摄个人故事片,结果应该不是单单的95w因为那时他出版了自己的第一本畅销书《从0到1打造个人品牌》,至今也是个人IP类目销量第一的书籍2020年底,他帮助我启动我自己的个人IP事业,我为他拍的第一部《个人故事片》,就在3天内收获10w点击量,并且仅用15天,让一九老师通过这条故事片的发售达到360万的GMV再再再后来,每逢一九老师做重大的发售事件,我必为他拍一部故事片文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

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让我亲眼见证一位个人IP创业者从第一次发售6位数直达现在一场发售上千万的全过程我们已经形成了一种天然的默契,以至于有些事件还没做,我们就早早布局,进行故事片拍摄了接下来,为你分析一九老师是如何通过一条故事片放大影响力和变现升级的全过程文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

结尾给你准备了一个彩蛋:文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

一九老师2024年才会传播的游学故事片,我把故事片的开头几十秒,单独截取出来做彩蛋了文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

1用“播传”理论进行传播制造精准客群的疯狂关注

在一九老师为我找到定位:个人故事片导演后,他马上就报名拍摄个人故事片拍摄当时我还在深圳,我就在一九老师的工作室跟他深度沟通,聊了很久,他提到“迷茫”2字他跟我说:“其实99%的人之所以迷茫,都是因为没有找到自己人生当中最热爱的事情”我们当即就把这个思路,拟定成了一九老师个人故事片的主题:《99%的迷茫,都源于没找到你人生中最热爱的事》“哇,这主题讲的太长了!”文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

你会不会这么想?并且我们看到的影片/电影/电视剧的名字都是简短的文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

为什么不换一个主题呢?文章源自卢不斯官网:https://www.lubusi.cn/卢不斯-https://www.lubusi.cn/52.html

《找到热爱》;

《不再迷茫》;

《人生不迷茫》

...........

这么写看上去简短了,但它们都太艺术化了,跟创业者根本不搭边,只体现了高级

但实际上,创业者想要的传播方式就是精准、有效,并想让自己的新拍摄的短视频已经上传就会吸引精准客户的关注和主动咨询

所以,高级和艺术化完全跟创业者不搭边儿

现在再翻回来看一九老师个人故事片的主题:《99%的迷茫,都源于没找到你人生中最热爱的事》

实际就是一句能够让想要打造个人品牌的创业者,能够在他们的日常说出来的一句话

我们模拟一下场景:

朋友A:“哎,我最近有些迷茫!”

我:“如果你找到你人生中最热爱的事儿就不会迷茫了”

朋友A:“怎么找到人生中最热爱的事儿呢?”

我:“那必须找一九老师啊,他有很多优秀的学员都通过他......”

这就是个人故事片最好的展现方式,原理一旦说出来,你就可以迅速理解:

播传=口语化+日常化+普及化

大部分人都在讲传播,但是大部分人根本做不到传播。我以前为腾讯综艺节目拍摄、为品牌拍摄广告,他们直接会选择花个大几百万投放到一些平台上去播放他们的广告

反观当下的个人IP创业者,能有多少会花个几百万放在传播上呢?

所以,简单有效的传播方法就是“播传”,就是能不花钱就不花钱,你的广告一旦播出,就会有人看了之后主动为你传播,还能让你在视频里讲述的内容迅速占领精准用户的心智

把自己要传达的思想用大白话说出来,让看到的人在日常就可以讲出来,最后让越来越多的人对这句话形成潜意识

用播传的思维来看一九老师的个人故事片,就很好理解

比如我为一九老师拍摄另外一部个人故事片,主题《不走弯路,就是最快的路》,同样是利用了播传理论,才发挥出让粉丝为他疯狂转发的结果

.....

2产品发售前要做宣传动作是每一个“品牌事件”的规律

一九老师以前是品牌咨询师,他很注重每一个品牌在做活动前的宣传动作就比如电影在上映之前,也一样要出个宣传预告片来吸引观众......再比如一位当红歌手的演唱会,前1个月这位歌手可能就会在多渠道,用一个非常有质感的视频来广而告之拿歌手李健举例:
他准备在视频号上进行线上演唱会,在之前他就会发布一条“播传”故事片,来引发粉丝的重视。比如我为一九老师制作的《4-70岁的十年梦想》、《十年》、《中国人只读一本书》.....这些故事片,全部都用于一九老师在他“个人品牌事件”前作为宣传用的【广告】大事儿前的宣传,是品牌发展的规律换做我们的人生也是如此,从小时候满月宴会找摄影师拍照片;结婚时会找摄影师拍照,在朋友圈进行传宣......当下更有很多年轻人在结婚之前,找团队拍摄他们的爱情故事微电影,用于婚前传播,告知亲朋好友看到相亲节目,在介绍男女主人公之前,他们都会提前播放自己的个人故事,用于让观众和嘉宾进行了解所以一九老师每次在做他的个人品牌事件之前,都会找我来为他拍摄个人故事片,作为他的品牌事件前期宣传原因就是不断叠加他的影响力,让每一次事件刷新粉丝对他的理解,以及让粉丝在他品牌事件启动之前集中起来

3视频体现个人IP的“深度”核心关键点是故事与价值观

我在主要从事纪录片导演的时期,我的老师任长箴(《舌尖上的中国》第一季总导演)会把视频分为2种形态:

视频形态1: 好看的视频;视频形态2: 好的视频;我问任导这两种形态有啥区别吗?她说“好看的视频”,就像是《速度与激情》、《复仇者联盟》、《刀锋》、《007》.....这类的电影,只满足了观众对于观感刺激的娱乐需求,但根本体现不出一位导演的内涵但一部“好的视频”都蕴含着价值观,比如《当幸福来敲门》、《触不可及》、《肖申克的救赎》、《阿甘正传》.......把这个思路放在商业角度,就会变成一个好故事蕴含着个人价值观,个人深度和魅力就会吸引精准粉丝

每一次为一九老师拍摄前的沟通,都是在了解他不同的人生故事,通过他的故事再梳理出他的价值观

一个人的价值观影响了你,就证明这个人一定会被你吸引

我们喜欢一个人,就是被对方的魅力吸引着,魅力本身是一个空洞的名词,但魅力背后的核心就是一个人的价值观

如果你想吸引自己的目标客户群体,一样要思考我们说的一句话是否明确的阐述了自己独特的价值观

之后就是用无数个你真实经历的故事,来印证这个价值观

显然,通过一九老师每一条个人故事片的转发和点赞评论的数据来看,一九老师每次传播的价值观都会引发粉丝的重视:(我作品的数据截图)

所以经常会有人看了一九老师的个人故事片后,马上来找一九老师做咨询,原因不是个人故事片拍的有多好,而是个人故事片所传递出的价值观就是引发粉丝“行动”的指令

4为发售事件进行布局才是IP影响力放大的“根基

那么,为什么每次一九老师的个人故事片传播,还有私董会发售的效果是指数级提升呢?比如一九老师在以前没做过短视频的情况下,第一条个人故事发布之后,就有10万的点击量并在7天后的私董会发售,仅用3个小时突破360万GMV,直到发售完的第2天,依然有人给一九老师交定金......这一切的成绩都来自于一位创业者的布局!策划一场事件 — 如何撬动粉丝热度 — 个人故事片什么时间节点宣传......等动作,全部都是一九老师提前布局好的碰上一九老师这种布局好的个人故事片拍摄客户,我算是极其轻松的,跟一九老师对一下他的发售事件流程,我只拍好他的故事片就好了但对于产品发售较少的个人IP创业者,我现在的服务就更为“丰满”这还得益于我通过多年实战所研发的【IP故事发售指数模型】

从传播角度帮助你梳理产品发售事件的细节,直到你在发售完成后,如何追单我都会从头至尾的帮你布局你的发售闭环方案当然,这套方案除了故事片拍摄以外,其它流程都是sop化运行甚至连续找我拍摄2次以上的客户,也都跟一九老师一样,只需要我负责拍摄个人故事片,发售事件的布局他们自己就可以完成规划这也是让当下打造个人品牌的创业者,一步一步提升影响力和收入的布局方案用布局的视角来看一条个人故事片是否有效引流,发售是否成功,就显得非常轻松、容易的实现你的IP发展阶段性目标了.....我从2020年跟随一九老师一路走到现在,我为一九老师拍摄个人故事片的次数太多了也因此见证一九老师从第一次发售收入6位数,直到现在一场发售GMV 8位数的量级,属实跟看电影一般但这就像一九老师长挂在嘴边的【规律】每一条个人故事片都是广告,越打广告越有效,而不仅仅是打一次广告,就完事儿了

一九老师对于发售事件的理解,分为1年3次,剩下的9个月就去好好地服务客户

就如当下的品牌传播一样,一年必须拍几次广告、做几次活动,才能够持续有存在感,跟业绩的提升

如果总结我服务一九老师这些年的过程,我认为一九老师传播最有效的方式就4种:播传理论、传播规律、展现深度、事件布局!

与其说我见证一九老师一路增长,不如说是一九老师如亲人一样见证了我的重生

·我很紧张的见一九老师,一九老师教会我静下来思考和复盘,然后找到我的人生意义;

·我结婚前,只发了一条我快结婚的朋友圈,一九老师当天晚上还给我随了份子;

·每次去线下去找一九老师,他总会让我带走一些茶叶和补品;

·不论到哪里,一九老师都会与大咖们推荐他的学员:卢不斯......

一九老师是我决定要跟随一生的老师,并决定一定要让一九老师见证我到达顶峰的样子!

感恩我的恩师·王一九,衷心祝福一九老师身体健康、事业蒸蒸日上

彩蛋2023年,一九老师已经开启了跟学员们的游学我也在2023年,有幸跟老师去了趟朝圣之地:西藏,为一九老师在2024年的学员游学开始布局传播因为还不着急传播这条西藏之旅的故事片,但我和团队还是早早的把这条《王一九:在路上成为自己》的西藏旅修故事片剪辑好了配音一九老师还没有录制,所以先用的配音,原片4分钟,我就先给大家透漏个几十秒,当作你阅读这篇文章的礼物送给你吧!Ps:我会在视频的左上角贴上“一九私董会”的水印,避免转发,如果你想转发,直接转发这篇文章到你的朋友圈就好了。再次感恩于你的阅读!

最后,如果你也想和王一九老师一样,通过每次个人IP发售提升自己的影响力、突破产品发售GMV,可以点击海报扫描二维码,跟我进行1-2小时的单对单IP故事发售咨询,打造属于你的个人IP创意事件和故事片!

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  • 版权声明 本文源自 卢不斯admin 整理 发表于 2024 年 5 月 17 日19:17:42
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